Enhver tekst er en mulighed – griber du den?

9. juni 2011 – 22:21

En af mine kæpheste, når jeg underviser i at skrive fængende er, at ENHVER TEKST ER EN MULIG. Grib den, og hvis du ikke ved, hvordan du skal gøre det, så lær det. Alt andet er spild af gode ord. Din læsers tid. Og din.

For alt kan skrives kedeligt – det kan det virkelig, bare tænk på det seneste brev du fik fra din revisor eller handelsbetingelserne på de fleste websites (jeg har lige skrevet mine, fordi jeg er ved at få lavet en shop, og det første jeg skrev var, “Den vigtigste betingelse er, at du kun køber noget, du har lyst til”, fordi jeg mener det …) – men alt kan også det modsatte.

Ja, faktisk kan selv tør information blive underholdende, inspirerende og brande din business. Det så jeg et fantastisk eksempel på forleden (desværre ved jeg ikke, hvilket brand, ordene kommer fra).


(Hvis jeg skulle customize mine vaskeanvisninger – og det er da en interessant tanke – skulle der stå: Get some help for this – too. En anden foreslog på Facebook: Wash it when you feel like it. Hvordan ville din lyde?).

Lad dig inspirere – hvor har du tør tekst, du bare skriver med autopiloten slået til? Og hvad sker der, hvis du slår den fra?

ENHVER TEKST ER EN MULIGHED. FOR AT BRANDE DIN BUSINESS, CONNECTE MED DINE KUNDER OG SKILLE DIG UD.

(Mere interesseret, så se mere her)

Af Line Dahl | Ingen kommentarer

Den største misforståelse (jeg møder) hos nystartede

31. maj 2011 – 10:10

Når du skal starte din business, skal du finde din vej. Det er den første og nok største trædesten på rejsen – det er her, du definerer din niche, det du tilbyder og dit marked.

Det er her, du skaber den retning, din business skal udvikle sig i. Indlysende ikke. Alligevel misforstår mange essensen.

De får tunnelsyn og tror, at hvis bare de følger deres kald – det de brænder for – skal de nok blive rige (på alle planer) på deres business. Desværre er det bare ikke nok.

For det handler ikke bare om dig.

Det handler langt mere om din kunde og om, hvordan du får udtrykt det, du brænder for, så det matcher et behov hos din kunde – og positionerer dig anderledes end andre på markedet. Det er dybest set det, der er forskellen på en passion eller et kald – og et budskab.

Et budskab er noget, der skaber bud efter dig og det, du tilbyder. Et budskab rækker ud mod dine kunder. Et budskab udtrykker det, du brænder for – på kundens sprog. (Ja, det er dig til venstre i billedet, ikke til højre med åben mund!).

Så find det, du brænder for. Ja.
Men find også dit budskab.
Og lad så dine kunder fortælle dig, hvad de vil – og følg efter.

Læs mere om hvordan du finder dit budskab inden sommerferien lige her

PS Det her er altså ikke kun noget, mange nystartede misforstår. Faktisk kommer tunnelsynet ofte tilbage, når succesen bliver en realitet … så glemmer mange deres kunder igen. DO NOT EVER DO THAT. Og skulle jeg glemme dig, så har du værsgo at fortælle mig det.

Af Line Dahl | Ingen kommentarer

Et væsentligt spørgsmål at stille sig selv

27. maj 2011 – 11:53

I går var jeg til Arbejdsglædekonference, arrangeret af de fabelagtige mennesker bag Projekt Arbejdsglæde. Da jeg kom hjem, spurgte min 6-årige datter, hvor jeg havde været hele dagen, og jeg forsøgte at forklare, at en konference var et sted, hvor en masse mennesker sagde en masse vigtige ting.

Hun spurte straks, hvad jeg så sagde? Jeg forklarede, at jeg var en af dem der lyttede denne gang. Men som børn er, så blev hun ved – men mor, hvis det nu var dig, der skulle have sagt noget, hvad ville du så sige, der var vigtigt?

Klokken var mange, dagen havde været lang, mit hoved var fuld af tanker, idéer og indtryk. Jeg vidste ikke, hvad jeg skulle svare. Ikke lige på det tidspunkt, i hvert fald. Men hvor er det et væsentlig spørgsmål at stille sig selv!

Hvad ville du sige, hvis du skulle tale om noget, der var vigtigt – for dig selv og for mange andre mennesker?

Mit svar går på, hvor uendelig vigtigt det er, at vi bygger vores arbejdsliv op omkring det, vi brænder for. Vi har alle sammen noget, vi føler os kaldet til at bidrage med, til at dele med andre, til at forandre med. Det skal vi forfølge.

Vi skal ikke finde os i at skulle passe ind i bestemte jobkasser eller titler eller stillingsbeskrivelser, der begrænser os.

Vi skal skabe en verden, hvor vi skaber vores arbejdsliv ud fra det, vi allerbedst kan bidrage med. Inden for den afgrænsende (ikke begrænsende!) ramme, som den virksomhed, vi driver eller er ansat i, danner. Vi skal bruge hinanden på den allerbedste måde, der hvor vi. Vi skal se hinanden som mennesker og turde blive set som det menneske, vi selv er.

I sin essens er det arbejdsglæde for mig. 

Af Line Dahl | 5 kommentarer

Et eksempel på at sælge til følelserne

19. maj 2011 – 11:59

I går kunne du læse et blogindlæg om, at skulle du sælge – skulle du sælge til følelserne (læs det her). I dag vil jeg gerne bringe et konkret eksempel på netop det.

Luna Hvid designer hovedbeklædninger til kræftramte kvinder, der pga. kemoterapi mister håret. I går lancerede hun sin shop under denne overskrift:

Velkommen til min shop

Lidt senere på dagen ændrede hun overskriften til det her:

Det blødeste & smukkeste alternativ til dig, der savner dit hår

Hvilken overskrift oplever du appellerer bedst og sælger mest?

Jeg gentager lige mig selv fra i går: Skal du sælge – skal du sælge til følelserne. Du skal inspirere dine kunder til, hvad der er vigtigt for dem ved at appellere til dem på et personligt og emotionelt plan.

Gør det, nu.

PS Sidespring: Hvis det er mere vigtigt for dig, hvad du putter i munden, end hvad du får smidt i nakken – og du i øvrigt drømmer om varme hveder i aften – så bliv inspireret her

PPS Hvis du ikke allerede abonnerer på bloggen, så du ikke skal komme til den, men den kommer direkte i din indbakke, så husk, du kan tilmelde dig gratis i venstre spalte på mit website under “blog”.

Af Line Dahl | Ingen kommentarer

Skal du sælge – skal du sælge til følelserne

18. maj 2011 – 10:04

Amerikanske adfærdsøkonomer har dokumenteret, at 70 % af vores købsbeslutninger er emotionelt motiveret og kun 30 % rationelt motiveret.

Det betyder, at vi overvejende køber med lysten, med følelserne, med hjertet. Først bagefter efterrationaliserer vi for at se, om vi kan få hjernen med på købet.

Tænk bare på, hvordan du selv køber? Hvad du tænder på?

Men mere vigtigt: Tænk på, hvordan du så skal (om)formulere din kommunikation, så det, du tilbyder, appellerer til dine kunders følelser? Hvilke argumenter skal du slå på? Hvilke ord skal du vælge?

“Selling is the art of inspiring people to do what is in their best interest by helping them get in touch with what’s important to them on a personal, emotional level” (Ganesha Khalsa)

Læs mere her eller bare husk: Talk to the heart, the head ain’t listening

Af Line Dahl | 1 kommentar